以前提到“软件渠道商”，很多从业人士都是一脸笑意，然而从去年开始，似乎办公软件代理商的日子越来越不好过，面临着“转型”的命运。据了解，To B的软件代理商曾凭借时代红利躺着赚钱的历程已经彻底完结，70%的分销渠道这个数字没有太多变化，但是格局却大不同。那么，到底为什么“转型”成为必然的选择？

据业内人士分析称，以普遍的OA办公软件渠道代理商来讲，目前大家面临两方面的压力：一方面是市面上的产品同质化严重，竞争优势太少；另一方面OA厂商的支撑能力弱，服务不完善，导致用户体验差，失去竞争力。也就是说，软件渠道代理商“转型”的方向在于跟着时代变化，找到适合用户的好产品、好平台。

相对应了解到的是，市面上日子好过的渠道代理商所选择的协同管理OA系统厂商在产品方面的优势明显，并且渠道服务能力过硬。以业内领先的华天动力来讲，其协同管理OA系统具有三大显著优势：性价比极高、安全性强、扩展性大。基于这样的三大优势，华天动力带给渠道代理商强大的支撑能力。

性价比优势：实施周期短、成本低

对于渠道代理商来说，办公软件系统实施过程漫长、耗费成本高始终是头疼的问题。为此，华天动力协同管理OA系统在软件实施方面，形成了一套标准化的实施方案，一旦客户确定软件实施，各个环节即可进入高效的实施环节，有效缩短实施周期。在同行业中，华天动力协同OA系统实施周期最短，使用最方便，投资最经济，并得到了客户的一致好评。

安全性优势：智慧化系统管理

华天动力协同OA系统具有完善的权限控制方案，全面实现总部与子公司之间、子公司与子公司之间高效率低成本、无障碍、安全的协同办公;无论哪种部署方式，每个子公司进入系统后犹如独立的一套环境，数据相互独立，互不干扰，而对于集团总部而言，又能对所有分公司进行统一的管理。

扩展性优势：平台升级灵活

华天动力协同OA系统具有极强的扩展性，特别是低版本升级到高版本，可按照集团总部、子公司的个性化需求快速生成各种新的管理模块，并在不改动底层平台的基础上进行动态升级。

华天动力协同OA系统的三大优势让渠道代理商们有了服务客户的信心，当然也得益于华天动力制定出一套成熟、完善的服务体系，具备高效极致的售后服务能力。具体服务中，华天动力在全国各地均设分支机构或实施服务点，能确保一旦出现问题可以在第一时间为客户解决问题。

更为关键的是，渠道支撑力强离不开专业技术人员的配合。华天动力所有的维护人员，都是经过长期专业的培训，并积攒了丰富的售后服务经验，力保为客户提供专业、高效的售后服务。华天动力从售前到实施、从验收到售后，这一整套服务都流程都是按照高标准执行，也正是华天动力取得市场一致好评的根本原因。

透过对华天动力协同OA系统的渠道支撑优势的了解不难看出，整个To B行业想要着眼于未来，必须要携手产品优势明显的软件厂商，同时权衡其为用户提供多少有价值的服务，因变而变，这样才会达到“转型”的成效。