“看一家创业公司能不能成，主要看两点，有没有找到刚需？有没有盈利方式？移动电台显然不是。”2013年以来，喜马拉雅、考拉Fm、窄播等移动声音媒体如雨后春笋般出现在手机端，但很多业内观察者却并不看好这些创业公司。

面对质疑，喜马拉雅创始人余建军微微一笑，答道：“我不评论他的观点。是不是刚需是仁者见仁智者见智的事情，有很多用户喜欢我们的产品，未来盈利也就是顺理成章的事。”显然，余建军并不赞同这样的评价。而他的自信也是有原因的，他创办的喜马拉雅以Podcast点播+微博关注推送模式，在创立的10个月时间内，下载量超过6000万，激活用户数2800万，日活跃用户200万。而2013年6月上线的“考拉FM”下载量也已经突破千万，2岁半的“蜻蜓FM”目前的下载量近5000万。

不过，虽然这三家公司的创始人都称自己看好进入的行业，却都认为，如今的市场上，声音应用有几十款，未来不久，有可能重演类似视频领域的版权大战。这个领域已经成为不适合纯草根创业者进入的行业。

瞄准一个点切入声音媒体

移动互联网正在颠覆更多的领域，声音将成为下一个移动端上传和分享的内容，其终端正向PAD、智能手机和可穿戴设备转移。因为传统电台固定时间和内容，还有地域限制。虽然免费收听，但可选择性较差。

喜马拉雅创始人余建军余建军也看到了这一点。他曾创立全球首个街景地图项目-城市吧，具备互联网产品市场和运营的丰富经验。但面对市场上已有的产品，他选择一个不同的点，与社交结合。

喜马拉雅采用了Podcast点播+微博关注推送模式，跟现有的视频点播模式类似。用户可以自主选择自己喜欢的节目提前下载下来，在碎片时间内收听。喜马拉雅同时采用了类似微博的关注推送模式，每个人都有自己的个人电台，也都可以关注别人，你关注的对象更新了音频节目以后，你可以自动收到节目推送。

在内容上采用PUGC，主要是专业用户生产内容，非专业用户若是内容质量较好，也会把他们往专业生产内容方向去引导。据介绍，现在共有3134位来自电台电视台的DJ、主持人，声音领域的配音演员，以及各类培训机构的认证主播在喜马拉雅这个生态系统内主动生产内容。

而早入行两年的蜻蜓FM采用的是音频流模式。通过3G或wifi替代传统调频的传送方式，将传统电台各个频道收集起来，用户通过该移动端软件选择频道进行收听。这种模式是和传统广播最为相似的，用户收听体验也与传统收音机收听类似，主要作用是解决了传统电台信号不稳定、异地无法收听等问题。

也与走个性化流媒体模式的考拉FM不同，考拉的模式目前多实现在音乐台，就是将用户的喜好与歌曲类型或调性进行匹配，通过匹配算法组成一个音频节目流，再推荐给用户。

但针对盈利，喜马拉雅的创始人余建军却没有明确的计划，他表示现阶段喜马拉雅对商业化并没有过多的考虑，不过作为媒体，喜马拉雅的商业路径相对比较清晰。

而考拉FM基于自身产品模式及定位已勾勒出精准广告的雏形。此外依托车语传媒，考拉FM未来不排除会因分销版权产生收入的可能。蜻蜓FM的商业模式主要为与电台合作，签署广告投放协议。替换电台在蜻蜓平台上播放内容中的原有广告，改由蜻蜓替换的精准投放广告，提高广告价值。所得收入与电台分成。

对此，速安振中国基金执行董事韩彦认同了声音媒体的前景，“移动互联网有很多创业机会，很多领域很有前景，线上音乐和线上视频有受众需求，这三家声音媒体在大方向上是可以的。”但同时也表达了他的担忧，“但是未来还不好说，大家还在摸索期，包括盈利模式和受众真正的需求都还不明确。”

竞争加剧  门槛渐高 

而且，目前的市场上，类似的产品已经不下几十款。除了创办一年以上的蜻蜓FM等移动电台，2013年，喜马拉雅、考拉FM、窄播、懒人听书等电台类产品陆续上线，网易云音乐、酷狗等音乐类产品也加入了点播类播客内容。

竞争已经越来越激烈了，获取用户成本越来越高。作为行业内的创业者，余建军更是深有体会，“竞争很激烈，甚至有同行之间的恶性竞争。现在，进入门槛很高，对资金和技术的要求比较高。”

看到移动互联网带来的红利，试图进入的创业者不在少数。余建军表示，进入却要谨慎。不要小看一款移动电台软件，想做好，困难不少。

首先，技术门槛高。电台应用和其他所有的应用一样，都会遇到网速和流量的难题，甚至数据难题。余建军表示，喜马拉雅有100多位员工，其中有一半以上投入在技术研发。同样的比例也体现在蜻蜓FM和考拉FM，对于电台直播的蜻蜓FM而言，上网环境和节省流量可能尤为重要。而对于考拉FM，要想把声音节目用个性化流媒体模式来实现推荐，需要大数据的支撑（如用户）、及算法的精准性——这点从技术上来说，是比较困难的。

其次，资金需求高。为争夺独家内容，移动声音媒体或引发类似视频网站的版权大战，最后大部分产品将被淘汰。创业者是否有资金进入以及有足够的资金参战，都需要考虑清楚。     而在这一点上，喜马拉雅电台背后有证大的支持，且喜马拉雅方面表示，目前有多名投资人对喜马拉雅有投资意愿。考拉的俞清木靠早期创立的车语传媒，在资源、资本、渠道方面都有了一定的积累。运营接近三年的蜻蜓FM已经有一群比较忠诚的用户，且已经获得了广告收入，有资金积累。所以，他们都有着初创者不可比拟的资本优势。

另外，供用户碎片时间使用的移动应用太多。移动电台不仅要面对同行的竞争，还要面临其他同样针对用户碎片时间研发的产品的竞争，比如手机游戏，阅读软件等等，这些移动应用已经越来越多。

行业竞争已然白热化。有人说他们最好的归宿是做大之后卖给互联网巨头，对此，余建军也没有独立做大的信心，“坦白说，能独立做大还是做好后卖给大佬，我也不确定，只是想先做好这件事，赢得用户的心，以后的事儿以后再说。”

因此，如果初次创业者进入这个领域，处境艰难，杨廷皓就很直接地表示，“找到切入点，快速试错。但这个领域可能不太适合纯草根创业者。”

结语：包括余建军在内的三位创业者都有着丰富的行业或者创业经历，他们看准了移动互联网的创业机会，从三个不同的点切入声音媒体，但一样的是，他们都很清楚，给用户提供好的服务才是他们的主要目标。

而随着智能手机和通讯技术的高速发展，未来我们也不排除，在这些声音媒体中会出现如国外成功电台Spotify和Pandora电台这样的产品，像Spotify，现在服务的市场包括美国、英国、瑞典、德国、法国和澳大利亚，已经拥有2000万免费用户和大约500万付费用户。

但是，目前市场上的移动电台应用有几十款，现在想进入这个领域的创业者需要有足够的资金和技术等实力。而已在领域内的企业，如何做出优越体验吸引用户，从而在激烈的竞争中获得突围，依旧困难重重。