要论最近互联网教育圈最火的产品，那一定非“作业盒子”莫属。好未来领投、“奶茶妹妹”章泽天等跟投千万美元A轮融资的消息，时至今日仍然在各大媒体上发酵;“中国版GoogleClassroom”的说法不胫而走，又引发新一轮的讨论。总之，作业盒子成为了这个夏天一款现象级的产品应用。

茄葩近日采访了作业盒子联合创始人兼CMO(首席营销官)贾晓明，探究产品背后关于作业的思考和应用逻辑。贾晓明曾任英特尔中国区教育负责人，在教育信息化领域有20年工作经验。

关注老师，但不改变用户的使用习惯

有从业者曾经感叹，K12教育产品要进入公立学校，绕不过去的两个环节是作业和考试，因为作业和考试是检验教学效果的最终手段。

贾晓明不这么看，他认为K12阶段教学的五个环节——备课、上课、作业、课后辅导、考试——都存在机会，每个环节都有人做，“但成功的产品一定是老师喜欢的产品”。

作业盒子就是主打中小学老师的产品，瞄准教学环节中的刚需——日常作业，一方面为老师减负，解决老师布置作业、批改作业、讲解作业的痛点；另一方面通过作业数据分析反向作用于老师教学，让老师的教学更有针对性、更高效。

而对学生来说，作业还是在练习册上完成，只是交作业的场景改变了：打开作业盒子客户端，客观题直接输入答案，主观题拍照上传，不到5分钟就能提交完成。学生提交作业后，客观题由系统自动判分，主观题由老师手动批改给分，老师还可以对每道题进行点评。

老师完成作业批改后，可以得到学生在知识点的分组、分类下的学情分析，并在后续教学中及时调整;学生自己也能通过APP上的分析数据及时掌握自己对于知识点的掌握情况。

“作业盒子提供了一个新的技术，但这个新的技术本身不排斥旧的使用习惯，不是另起炉灶，所以对接会比较自然”，这是某地教育局长对作业盒子的评价。

贾晓明深以为然。

20多年的教育从业经验让他时刻保持清醒：公立学校是老师在驱动，只有老师转变了，整体的学习环境才能改变。而老师的习惯是日积月累形成的，背后是一套完整的教育逻辑，所以产品一定要贴近老师需求，而不是设想出一个需求，然后生硬地要求老师改变。

相比考试，作业沉淀的数据更有价值

进入大数据时代，数据成为最宝贵的资源。互联网教育创业也不例外。

在公立学校，作业和考试都很容易收集数据。为什么选择作业而不是考试作为切入点?贾晓明认为，考试采集的是结果型数据，不连续，“通过考试结果去找学生知识的薄弱点，效率是很低的，并且不一定准确”;而作业采集的是过程型数据，在过程中就能发现问题，为老师教学提供有力的支撑。

基于学生的作业数据，作业盒子能够准确地描绘出学生的知识图谱和能力模型，作业数据同时也能作为题库的反向数据，帮助老师给学生提供个性化作业。

这也是作业盒子区别于GoogleClassroom的关键点。虽然两者切入的都是作业场景，但GoogleClassroom不提供题库，也没有后续的数据服务，而作业盒子则形成了“布置作业、收取作业、批改作业和作业辅导答疑”的完整作业环节。

事实上，作业从小学一年级到高三都存在，高频、连续、稳定，数据积累越久价值越大。通过接管作业场景，作业盒子可以获取到足够精细的数据，以题目为最小连接点，形成老师教学、学生学习分析的完整闭环。

贾晓明透露，未来，作业盒子在积累大量用户和沉淀了大量数据后，将连接线上线下的教学资源，走平台化发展的道路。

唯快不破，先发优势构成商业壁垒

在完成A轮融资后，作业盒子主要做两件事：一是深化产品;二是市场推广。

在产品这一块，题库建设是重点。到9月底，公有题库会达到400万道题的容量，覆盖初高中主要九门学科。此外，作业盒子还会设计一些工具让老师自己上传题库，在公有题库之外建立起私有库，满足不同学校老师的需求。“题库的目标就是让老师方便简单地找到自己想要的题”。

在市场这一块，作业盒子计划在年底前推广到全国各省份。通过和当地出版社、电教馆合作，推广速度将会加快。此前，作业盒子以试点的形式，已经在北京、上海、哈尔滨、太原等七个省市，超过1000所学校投入使用。

贾晓明表示，接管作业场景的想法不是作业盒子所独有，想构建商业壁垒就要秉持“唯快不破”的理念，“作业产品不像打车软件，后者几乎没有切换成本，如果作业产品沉淀了大量数据，老师再切换到其他产品的代价是很高的，所以保持先发优势是作业盒子发展的重点”。

在他看来，产品是放在第一位的，因为再牛的关系再好的营销没有好的产品都是白搭。目前，作业盒子保持两周一更新的速度。产品之外，运营和市场能力也是团队能否发展壮大的重要因素。做出一个好产品考验产品研发能力，让产品接触到老师并得到使用考验市场能力，而让老师持续使用产品则考验运营能力。

作业盒子的三位合伙人就是“产品+运营+市场”的组合，CEO刘夜曾创办因脉科技，尝试过旅游B2B、智能建站、企业2.0、GTD类等多个产品，是名副其实的连续创业者;COO王克曾是百度战略合作部总经理，负责百度公司级别的战略合作和新业务拓展;而贾晓明曾是英特尔中国区的教育负责人，负责市场推广。

贾晓明说，“如果因为作业盒子，作业变得轻松、高效，我就认为自己做了一件有价值的事情”。