2014年6月，畅捷通登陆香港H股，融资9亿元;2014年11月，在短短一个月内，畅捷通接连宣布旗下易代账、工作圈两款产品永久免费。对此，大家都充满了好奇，畅捷通到底在打什么算盘？面对云计算、移动互联网的滚滚浪潮，传统软件的典型代表——畅捷通在上市之后有何转型战略？为此，中国软件网采访了畅捷通总裁曾志勇，听听曾总为我们讲述畅捷通“免费”背后的故事。

第一件大事：免费，更快速地吸引用户

谈起免费，曾志勇告诉记者，畅捷通这一波接一波的免费策略，主要目的是以最快的速度拓展客户资源。“有的用户听到产品免费反而弃产品而去了，但是免费对于大部分用户而言，还是具有很强地吸引力的”。

从工作圈的软件中的统计数据中，记者看到，从11月7日易代账免费之后，截止12月2日，畅捷通的用户数剧增，并且达到了峰值。“免费”确确实实带来了可观的效果。

曾志勇表示，畅捷通将让其他产品陆续加入到免费大军中。只是接下来会是哪个产品换上免费的新装登台亮相，目前还没有定论。但是，畅捷通势必会将免费进行到底。

第二件大事：搭建平台

据估算，易代账、工作圈两款产品的免费，等于畅捷通放弃了市场价值高达数亿元的收入，这是一个足够让国内众多企业“瞠目结舌”的数目。畅捷通的免费大招虽然快速吸收了很多用户，但同时也失去了短期内获得巨额收入的机会，似乎风险比较大。这不禁让人想问，“免费”到底值不值?

对此，曾志勇并不担心。他告诉记者，免费与畅捷通的三步战略目标有关。当前，由于技术环境与应用工具的变化，畅捷通将第一个阶段的任务重点放在了应用服务上;其次，第二个阶段，在做好应用服务，特别是拥有了高速互联网的基础IT架构的基础上，再通过云+端策略搭建平台，把部分数据(结构化数据、非结构化数据、外围数据等)汇集起来，为用户和合作伙伴提供数据服务;第三个阶段，当有了基础的应有服务，也掌握了大量数据资源，畅捷通将为小微企业提供金融服务。这三个阶段的实现都必须建立在拥有丰厚用户资源的基础上，畅捷通接踵而来的“免费”举措正是对用户发出的召唤。

“目前，管理和资金是小微企业在发展过程中面临的两大难题。”曾志勇说，“畅捷通所制定的前两个阶段的目标——应用服务和数据服务就是为解决管理问题而设置的;金融服务则是要解决小微企业的资金问题。当小微企业遇到资金困境时，可使用易代账进行贷款;而企业的闲置资金则可以使用畅捷理财管理起来。“

畅捷通想搭建一个平台，将供应商、经销商、终端客户都聚拢起来，并且把他们相互连接。这样，他们就可以通过平台进行直接地贷款与交易。同时，汇集在平台上大量的企业财务数据将成为交易顺利展开的强力支撑。通过数据分析得出企业信用记录将成为借款方的一个信用凭证。

据曾志勇介绍，在这个借贷、理财过程中，畅捷通只扮演平台提供者，而不会参与到交易中去。这样，不仅降低了企业的融资成本，同时还能提升了其理财收益。

不从中牟利，却造福小微企业，难道畅捷通是要做慈善?

第三件大事：筑造生态圈

事实上，畅捷通是在做一个大布局，它的”野心“也不仅仅停留在为小微企业提供金融服务上。曾志勇表示，畅捷通的终极目标是要通过平台聚拢用户、ISV、合作伙伴，打造一个专门针对小微企业的生态圈。由于目前畅捷通的财务产品、应用比较丰腴，包括会计家园、易代账、畅捷支付、畅捷理财……所以畅捷通选择了金融作为其生态圈筑造的第一个落脚点。

曾志勇指出，当前，大部分ISV没有线下渠道来做服务，如果自己去搭建耗时耗力耗材，而且效果也不一定好。因此，畅捷通的现有平台和庞大的用户群就成了ISV的最大诱惑力。通过畅捷通大平台，ISV可以在低运营成本的状况下接触到更多用户，并更容易地获得用户信任。当ISV不断加入，平台上的应用也会越来越多，并且大多都是免费的，自然也就吸引了更多用户进来。慢慢地，平台上的用户、ISV就形成了一种“自生长”模式。平台上的用户、ISV源源不断地增长，同时用户、合作伙伴与畅捷通也是紧密连接在一起的，自然就形成了一个生态圈子。

“不同的行业、不同的用户，他们的需求往往也不同。当他们都汇集在这个圈子里，来自各行各业的用户与ISV就可以随时沟通交流，而很多新的合作点也由此诞生。当新合作点出现，畅捷通可以与伙伴优劣互补，共同为用户服务。”曾志勇说，“在这个生态圈里，畅捷通不仅拥有大量的用户资源，而且也掌握更庞大的数据资源。在互联网时代，数据将成为企业发展最强硬的支撑，也会是企业最大的财富。其实，生态圈对于畅捷通、用户、ISV而言，是可以实现三方赢利的平台，并且其内部蕴含的力量也是不可估量的。”

“胜”=“剩”

在互联网时代，想要打造生态系统的企业不在少数。面对竞争日趋激烈的局势，曾志勇却很平静。“现在，大家争先恐后去做‘云’，其实归根到底，‘云’和‘端’只是工具，最终都是要解决问题。畅捷通则是采用了云+端的方式，根据具体情况选用适合的工具，不仅可以灵活调整，而且可以实现‘云’与‘端’的资源互换。”

曾志勇表示，这个时代瞬息万变，而对于很多变化我们无法预知，也无法掌控。不管环境如何变，我们的目的不变，那就是持续地解决客户问题。其实，现在企业间的竞争，一来是比谁能更好地为客户服务，解决用户的问题，也就是企业所创造的价值有多大;二来就是看谁坚持得久。所谓胜者为王，也是剩者为王，笑到最后的才是王者。