随着国内经济增长脚步放缓，多数企业捂紧“钱袋子”准备过冬，单纯一味降低人员成本并不是最佳选择，如何利用OA系统进行企业办公管理运营的整合尤为重要。在鱼龙混杂的OA系统市场上，如何在这场“战役”中取胜不仅关系到OA系统厂商的业绩增长，甚至还关系到部分OA系统厂商的存活，这对于OA系统厂商来说也是个不小的挑战。华天动力OA系统的市场经理说：产品的创新是锦上添花，渠道才是取胜强有力的支撑。

什么是OA渠道？OA渠道如何理解呢？在传统观念里，设备分为OA的设备与IT的设备；用户被分为OA用户和IT用户，这是渠道上差异的体现。在过去，OA的渠道、IT的渠道，互不相干，相互独立。存在即合理，现如今客户需求的变化对渠道有了更高的要求。传统的OA渠道优势体现在把握客户能力和服务客户能力强两方面，现如今满足客户需求却需要综合的产品和综合的知识。IT渠道有较新的知识、较强的运作能力，但缺乏对客户关系的深刻把握和全面服务客户的能力。

据不完全统计，2018年OA系统品牌厂商的销售业绩除了泛微OA系统、华天动力OA系统及致远OA系统三大老牌OA厂商保持不错的业绩增长外，很多品牌厂商在渠道推广方面遭遇前所未有的挑战。华天动力OA系统的市场经理告诉笔者：OA系统的产品应用体验是OA用户尤为关注的，当OA系统品牌厂商无法提供强大的渠道支持时，就无法满足经销商及销售人员承诺给用户的服务需求。对经销商或大IT集成商、渠道商来说，无法进入OA行业与OA厂商结盟形成强强联合那就等于放弃OA系统市场这块“肥肉”不免觉得可惜。华天动力OA系统将OA系统渠道与IT渠道相结合的方式为自己独辟蹊径。与渠道商、集成商的合作为自己构建一套良性的商业生态系统，为其占据更多OA市场份额保驾护航。

对于渠道的支撑，华天动力OA系统在技术支持及售前售后服务方面提供支持，并提供培训、资料、广告宣传等，不遗余力。不论是分公司还是渠道项目，华天总部组织人员协同作战，对项目具进行点评化管理。总部管理人员、实施人员随时查看项目进度，跟踪项目情况，最大限度让利于渠道。

华天动力OA系统产品优势及对渠道的扶持吸引很多国内重量级企业与其展开深度合作，这些合作商不仅有电信营业商、也有系统集成商和独立软件开发商，不仅实现强强联合，为用户提供更加综合性的解决方案，也进一步补强了自己的优势业务，华天动力OA系统最大优势在于产品端，结合合作商的市场端优势，大家各取所需、各尽所长，构建稳健的渠道体系长久发展，实现共赢。

据华天动力OA系统内部人士透露，华天动力目前也在积极地寻找渠道合作对象，具有一定行业背景、区域优势的中小型IT公司，务实的华天动力会是非常理想的选择。