中国无线广告平台产业链结构图(来自分析机构艾媒咨询)

移动互联网喧嚣背后掩盖不住不赚钱的尴尬，在众多的盈利途径中广告无疑是可以最快见效的一种方式，并在产业发展早期扮演重要角色。在产业乱象和资本趋紧的背后，如何赚取广告或许是移动互联网的利益相关者广告联盟、渠道、开发者最需要思考的问题。

12月14日消息，国内Android渠道商小王拥有巨大用户，不过，让小王苦恼的不光是自身盈利的问题，也包括整个行业现状，如果移动互联网行业持续不盈利，小王的理想也成为梦想。

Android手机安装量分布(来自91手机助手)

实际上，这并非小王一个人的烦恼，多盟COO张鹤同样希望开发者能赚钱，但移动互联网的喧嚣掩盖不住开发者不赚钱的尴尬。尽管APP模式被众多厂商效仿，但对用户而言，如同PC互联网年代一样，更小屏幕手机中可接受应用程序数量不超20个，能活跃在用户手机中并为大多数用户热传的APP应用或许不超过200个。

另一方面多数开发者均烧钱，最新数据显示，中国手机应用开发者约100万人，现盈利的占13.7%，主要以依附腾讯等大企业或个人研发应用产品继受广告获利为主;亏损的占64.5%。

对大多数开发者来说，持续烧钱显然不现实，赚钱却不易。张鹤介绍，目前全国有4万个带广告，每月可获得千万级的营收，这也意味着平均每个APP仅能赚数百元，而且行业二八效应，8成钱被2成开发者拿走。更多的APP甚至是数月收入颗粒未进。

超过6成开发者亏损

数据显示，2011上半年全球手机应用大致可以分类成游戏、音乐娱乐类、社交类、新闻阅读类等9大类。游戏类应用占所有应用之首，为28%。游戏开发成开发者最直接盈利方向，截至2011年4月所有付费手机应用中45%是手机游戏。但长远来看单纯付费游戏并不能带来持续利润。

2011年中国首届移动广告营销大会发布的报告显示，截止今年11月中国手机应用开发者总数约100万人，具体细分为：IOS(平板与手机)约14万人，安卓约75万人，塞班约4万人，其他约7万人。实现盈利的占13.7%，主要以依附企业本身(如腾讯公司的开发者)或者个人研发应用产品继受广告获利为主;亏损的占64.5%，持平的为21.8%。

中国手机应用开发者的年收入水平普遍偏低，有收入的个人开发者(团队)产品收益金额72.9%通过广告获得，而机构(企业)开发者则获利主要途径为游戏和广告，各占60.2%和27.7%。而无论是个人开发者还是机构开发者，无论是IOS还是安卓平台，通过付费下载获得收入的比例不高，并且逐步减少的趋势，这一现象在安卓平台尤其显著。

艾媒咨询CEO张毅认为，就中国市场而言，目前APP应用领域，最直接的盈利模式可以概况为三种：游戏、电子商务、广告，其他模式，基本都在这三种模式之上进行拓展。当前，能够赚钱的手机游戏凤毛麟角，几乎都是通过道具付费模式;电商APP本来就很少，并且需要巨大的广告支撑;大量的应用是免费应用，需要广告支撑，否则难以成长，除非有大笔投资支撑，但这毕竟是少数。

张毅指出，游戏类应用的留存度并不算特别高，月留存度为70%，两个月后留存度下降至24%。这是由于游戏对用户的新鲜感不长造成，用户常常下载一款游戏玩了一段时间或者过关后便失去对游戏的新鲜感。此前，更是有数据显示，2011年全球Android平台已发生近70亿次app应用下载，其中仅仅9500万次是付费应用，占比仅1.35%。

其次，借鉴PC游戏成熟模式，手机游戏应用的盈利模式则更为宽广。除了按下载次数收费，现在更流行推出部分免费试玩游戏，经过一定阶段后再向用户收费，或是推出包月服务，让用户购买游戏点卡，还可以通过销售虚拟服装、道具等物品获得盈利。而这一步，当前的移动支付水平是个瓶颈。

另外，LBS类应用还可以利用O2O这种全新的经济模式，将线下商务的机会与移动互联网结合在一起，聚集有效的购买群体，并在线支付相应的费用，再凭各种形式的凭据，去线下现实世界的商品或服务供应商那里完成消费。不过，效果如何还有待考察。

当前最好的一种盈利途径是类似谷歌提供的AdSense广告等广告形式，如果开发者将自己的应用软件设定为免费，可通过在软件中投放广告获得盈利，比起付费下载更多的开发者都是通过应用内置广告来间接获利容易持续。

优质APP更易从广告中获益

数据显示，2010 年中国手机广告市场规模达17.42 亿元，2011年为35.1亿元，2012年为55.5亿元。此外，2010 年中国移动(微博)应用广告平台营收为0.7 亿元， 2011年各平台营收规模将达3.1 亿元，同比增长342.9%。

随着智能手机的应用开发和移动广告平台的发展，客户端广告在传统浏览器广告之外开始内置于各种手机平台的应用程序中。这两种新型广告形式更为丰富，广告主都一致看好;预计2013年手机网页广告和客户端广告份额占比分别为35.8%和27.9%。

实际上，移动互联网广告巨大的前景已吸引无数掘金者。目前国内的移动广告平台公司有几十家，主要分为四大类：第一类是多盟、有米这些新起移动应用广告平台;第二类是指点、赢典、架势、哇棒、亿动广告、飞拓无限等曾经从短信或者WAP广告起步，后来也将业务拓展到移动应用广告中来。

第三类是易传媒、艾德思奇等这些以前的PC广告平台也参与其中;第四类是一些互联网巨头，例如百度、腾讯等，同样也布局了移动应用广告市场。此外，以中国移动MM商城、中国电信(微博)天翼空间应用商城等也在积极布局移动广告，各类手机广告平台之间的竞争非常激烈，帮助开发者盈利也是移动互联网广告平台的一项重要任务。

中国移动应用广告平台产业链(来自艾瑞数据报告)

应用广告运营企业通过将广告SDK 插件内臵于手机应用程序中，实现广告的海量投放及管理，同时使开发者用户流量变现为其广告收益，最终形成一个由广告主、手机广告代理商(可以是手机内容提供商、独立手机网页或SP)、移动运营商、手机终端厂商和手机用户构成的手机广告产业链，实际上，已经有一部分优质的APP受收益。

最近一段时间，移动手机游戏水果忍者CEO来华几率明显增高，并频频与中国互联网CEO见面，此前，在9月份多盟作为 “水果忍者”中国区独家广告合作平台已经展开合作。

谈及这项合作，多盟COO张鹤表示：在广告展示方面，多盟的广告是在用户游戏失败之后，如果有三个水果没有切到，会有一个广告出来，从目前的数据反馈来看，这个广告模式已经超出传统模式三到五倍的转换效果，大家认为这个模式可以接受。

张鹤表示，虽然多盟目前有一万多家，但整个行业里面优质媒体比较少，如果要启动品牌客户市场，优质媒体价值(APP)不可或缺，这也是多盟引进水果忍者的目的和意义所在。通过风靡全球的几个游戏在中国区的合作，更多国外媒体也看到中国的巨大市场。最终不仅广告平台获得收益，玩家也是受益者，可以看到水果忍者为中国的版本做了很多优化。

移动互联网广告用户经常接受的广告形式(来自Dcci报告)

数据显示，水果忍者现在在中国有2到3千万用户，占总用户数一半。在中国与多盟的合作中采取三七分成，其中，水果忍者拿七。张鹤并未透露水果忍者每个月具体有多少收入来自广告，称这是商业秘密，但他强调水果忍者肯定获得很大收益，不然水果忍者CEO也不会把北京当成自己家一样跑。

据悉，开发者单独销售广告很难，对于水果忍者来讲，没必要用更多资源来养一个团队做广告，同时要自己开发SDK、用户培养等，这也是多盟这类移动广告平台的价值所在。

帮助开发者盈利也是渠道重要任务

艾媒咨询CEO张毅认为，选择广告模式盈利的APP，主要是靠应用数量来保证盈利，一般而言，对于一次性开发成本50万，持续性月运营成本在8万元的APP，活跃用户装机量需要到83万以上，经过半年以上持续广告投放，才有可能做到盈利状态。

APP临界点主要是活跃用户数，要做到日活跃用户数83万户，则装机量至少需300万以上。其计算公式是，83(活跃用户数)*3%(转化率)*0.2(广告单价)*30(天)约等于15万/月。

移动互联网线上渠道现状(腾讯科技制图)

实际上，为实现这一目标，不光广告联盟在努力，移动互联网渠道也积极参与其中。豌豆荚CEO周利民表示，开发者不赚钱也是豌豆荚困恼之处，只有开发者都可以获得收益，产业才能健康发展，豌豆荚才能得到钱。如果大家都亏损，都不挣钱，产业就很难持续下去。

周利民称，豌豆荚正思考一个重要问题，让APP开发者和产业链应用商店均可以赚到钱，豌豆荚本身是基于Android平台的一个渠道，希望开发者不仅通过豌豆荚渠道接触到用户，更能用户身上挣到钱，或通过别的方式挣到钱，这中间包括付费的内容或某种广告形式。

相对而言，应用汇走得更远，应用汇开发的“微支付支付平台”，一方面在解决支付的便利性问题，降低收费门槛，培养用户支付习惯。另一方面，坚持将大部分收益给到开发者的分成方案，开发者能拿到的比例不低于70%，最高可达90%，明年还将上广告sdk计划，大概是3：7分成，即开发者拿7成。

应用汇CEO罗川(微博)指出，过去开发者面临尴尬，即无论是运营商还是大的公司都从用户支付利获取大部分利益，留给开发者的只是非常小的利益，有的甚至是低于30%。应用汇要做的是把更大利益留给开发者，从而使开发者有继续开发安卓应用的动力。

实际上，很多人对行业不赚钱的现象并不担心，张鹤表示，移动互联网行业的商业模式很清楚，无外乎广告、向用户直接付费、电子商务、网游、增值业务。只要APP应用流量足够大，用户质量好就能赚到钱。随着智能手机用户进一步增加，广告行业大品牌进入，未来移动互联网广告将是一块大市场。

Android应用下载量趋势(来自91手机娱乐门户)

最新数据报告也印证这一趋势，报告显示，Android应用下载量以指数级增长，相比2010年Q2增长73倍，并指出未来一年是Android应用下载量爆发年。