中移动现在有点“低头哈腰”，它正四处“拉客”，学习苹果做平台生意。

“移动互联网对传统电信的冲击非常明显，我上周专门到日本学习日韩发展移动互联网的经验。”昨日“中国(广州)移动首届全球开发者大会”上，中移动总裁李跃说。

他表示，公司必须转变角色，从“管道”提供者变身为平台运营者。

“孵化”开发者

胡严俊(化名)是中移动MM(Mobile Market)平台上的个人开发者，他开发了一款手机支付应用，刚上线3个月。昨天，他从头到尾听了中移动的会议。

他告诉本报，中移动互联网基地开发的一款通过手机实现支付的应用，让他很兴奋，打算与移动进一步合作，整合到自己的产品里。

类似胡严俊的开发者现场很多。之前他们有些担心，因为做这行看上去很时尚，却很难赚钱。

艾媒统计显示，2011年中国手机应用开发者仅13.7%盈利，且主要依附企业本身(如腾讯公司的开发者)，个人研发应用产品主要以广告获利为主;而亏损的占64.5%，持平的约20.8%。

中移动数据部总经理高念书提供了一组数据：中国应用开发者每年收入万元以下的占34.7%，收入1万到5万之间的占15.3%，每年仅赚5万元以下的占50%，几乎不赚钱。

“他们要么找不到开发方向，要么缺少融资，要么受困于手机平台太多，同一个平台又分为多个版本，开发者的困惑和忧虑很多。”高念书说。

中移动说要让他们赚钱。昨日论坛上，中移动发布了MM云、物联网、电商、位置、“飞信+”五大开放平台，为开发者提供从基础设施到移动应用多种层面的技术平台支持。

胡严俊说，以前开发者要想依托中移动位置服务做些相关应用，必须自己抓数据，现在移动把这块资源直接开放了，开发者可以拿到全面、准确的数据自己应用，门槛大大降低。

巨头的危机

低头哈腰的中移动确实想通过这一动作完成转型，重新分配产业价值链。

“我们现在更侧重与内容提供商直接合作，如果只是SP(服务提供商)，我们要看你的渠道和推广能力是否有不可替代性。”中移动游戏和12580基地总经理王刚说。

过去，传统SP盛行时，由运营商、SP、CP共同组成的产业链中，SP曾获取可观利润，挤压了CP空间，但引发混乱局面衰退后，中移动急需扩大CP的空间。

看起来中移动已做了不少准备。它已在全国建立九大基地。中移动数据部移动互联网处经理颜忠伟透露，九大基地分为3类，即内容类基地(无线音乐基地、手机视频基地、手机阅读基地、手机动漫基地、游戏及12580基地)、能力类基地(电商基地、位置服务基地、物联网基地)、综合类基地(互联网基地)。

颜忠伟说，中移动移动互联网战略未来将打造三大入口，分别是MM、飞信和无线城市。内容基地的东西也可在MM上出售、下载，飞信将融合中移动各种服务，比如电商、位置服务等。

但这不是既当裁判又当运动员吗?他说，中移动将“有所为、有所不为”，与伙伴联合运营推广，10多万个应用将与中移动自有业务公平竞争。事实上，许多应用已对中移动自有业务产生直接冲击。

这个运营商巨头确实有危机感。中移动手机动漫基地总经理张燕鹏说，语音和短信等传统业务，下滑趋势非常明显，未来会“归零”。

“与其被新兴的移动互联网业务打败，不如我们早做准备，等到那一天真的到来时，我们还有继续发展和盈利的竞争力。”他说。