导语：印象笔记宣布推出在线商店Evernote Market，商店中将销售扫描仪、背包和手写笔等实体商品。科技网站Theverge刊文称，凭借软件和硬件的整合，印象笔记将成为一种生活方式，融入人们的日常生活中。

以下为文章主要内容：

2012年5月，印象笔记CEO菲尔·利宾（Phil Libin）正式推出“印象笔记”服务，开启“无纸化”革命。在与实体产品抗争一年之后，印象笔记与纸质厂商Moleskine合作推出Moleskine纸质笔记本。在推出Moleskine纸质笔记本之前，利宾就曾表示，印象笔记对于软件的单一探索即将告一段落。

在无纸化时代里，Moleskine纸质笔记本更像是新鲜事物冲撞着人们的心灵，它的娱乐价值要远大于实用价值。与此同时，Moleskine纸质笔记本的推出也标志着印象笔记另一段征程的开始。

作为发展最快的硅谷软件公司之一，印象笔记将不走寻常路，以软硬件相整合的方式为人们带来全新的生活方式。

今天，在公司的第三次年度会议上，印象笔记宣布在线商店Evernote Market上线，首批推出的产品包括：深度整合印象笔记应用的专属版ScanSnap扫描仪、智能手机和平板电脑等触屏设备的输入工具Adonit Jot Script电子笔以及与3M旗下品牌Post-It@Note联合推出便签纸等。

除了以上的产品之外，Evernote也推出了一些体现生活风格、帮助人们更好地投入工作的产品。比如说三角拼布斜挎包、纤薄钱包和电脑包等。

总之，Evernote Market反应的是印象笔记所倡导的“让用户更聪明”的宗旨，以及“软硬件结合”的商业模式。印象笔记一直是“免费增值模式”软件的典范，在这种模式下，有少数用户愿意付费，其余用户依然选择免费使用软件。

而现在，印象笔记采用了一种更为传统的商业模式：通过兜售实体产品来赚钱。截至目前，印象笔记已经卖出了成千上万套Moleskine纸质笔记本，这预示着印象笔记实体产品将拥有大好前景。

利宾已经预见，对于知识工作者来说，印象笔记将成为他们的终端品牌，而软件服务也将贯穿于硬件销售的始终。在接受科技网站Theverge的访问时，利宾说出这样一段意味深长的话：“对付愚蠢，怎样才能击中要害？”

让智慧随手可及

2009年，利宾曾精心构建了未来六年公司的发展计划，每一年公司都将专注于一个发展目标。第一年的目标是是增加用户数量。2012年的目标是让用户尽可能多地使用印象笔记的产品。

今年，随着公司的首次公开招股的临近，利宾将目标定位在“转化”上，也就是让公司的7500万用户为其产品掏钱。截止目前，除了45美元/年的订阅服务外，用户们还有其他选择。

利宾说道：“我们的转化是将产品转为值得用户掏钱的产品，从零元到一美元与从一美元到一百美元对我们来说都是重大飞跃，它们都是市场的重要组成部分。”

与众多科技公司一样，印象笔记都会为员工、旅游团和参加年度会议的人员提供T恤和水壶等公司附属产品，在线商店中，印象笔记还曾出售过贴纸和其他产品。但在两年前，利宾中止了这些附属产品的供应。

利宾认为公司对品牌应该予以更多的尊重。他曾说过：“你很少会看见苹果将自己的Logo印在一颗球上。”但从Evernote Market上线的那一刻起，利宾告诉了员工：印象笔记的品牌仅仅可以出现在公司作价出售的产品上。

利宾常把自己的公司描述为“为聪明人服务的耐克”。耐克的口号是“如果你拥有身体，那么你便是运动员”，对于一个想把运动鞋销往世界各地的公司来说，这个口号的确朗朗上口。而就其本身而言，印象笔记的性能已经得到很好的提升，它正让智慧随手可及。

印象笔记市场营销总管安德鲁·辛科夫（Andrew Sinkov）表示说道：“这些产品可以帮助用户做出好的决定、顺利完成工作，他们善于制造现代生活的新潮流。而印象笔记正在为用户带来这些工具。”

构建市场

利宾对于Evernote Market的想法已经领先于其他科技公司的，印象笔记正在成为与生活方式相关的品牌。这并不意味着利宾认为用户觉得印象笔记是一个非常卓越的品牌，他的理解是印象笔记更想把产品卖给那些追求品质的用户，公司还会将利润分享给合作伙伴们。

如果Evernote Market大获成功的话，那么其他科技公司也将效仿印象笔记推出实体产品。如果这个实体市场失败的话，那么在未来，“Evernote Market”一词将很有可能等同于“激进的硅谷探索”。

为了构建市场，印象笔记将首先为品牌寻找合适的产品。为此，利宾将求助了杰夫·兹沃纳（Jeff Zwerner），后者目前担任印象笔记品牌产品副总裁。之前，兹沃纳曾在苹果公司任职，他最出色的成绩莫过于设计了第一版iPod产品的外包装。

兹沃纳正在全球范围内寻找合适的外包产品。同时，他还将指导Evernote Market中的产品设计，这些产品的主要颜色为暗灰色和黑色，再辅以印象笔记标志性的绿色。法国包类品牌Côte&Ciel和日本钱包设计公司Kazushige Minami都将和印象笔记一起，联手打造实体产品。

与普通商品不同的是：品牌标识将鲜少出现在产品上。兹沃纳对此解释道：“虽然我们很想把品牌标识印在产品上，但我们的根本目标并不是推销自己。”